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过亿玩家的手游流量N亿电商变现你造么

2019-11-10 21:47:20来源:励志吧0次阅读

过亿玩家的手游流量=N亿电商变现,你造么?

过亿玩家的手游流量=N亿电商变现,你造么? |爪游控 首页多彩生活娱乐八卦汽车世界科技产业数码新品游戏动漫体坛风云军情解码社会万象健康养生 首页 / 游戏动漫 / 过亿玩家的手游流量=N亿电商变现,你造么? 过亿玩家的手游流量=N亿电商变现,你造么? Posted on 2014年7月7日 by stanper in 游戏动漫 商业与商业的碰撞不只有你死我活,还有财富亨通。当年,“大陆漂移说”奠基者魏格拉就说过:“不同板块的碰撞,正是产生富矿的地方。”就像最近,腾讯游戏跨界与周大福合作,一方面,腾讯在“天天酷跑”中新增加的宠物精灵角色中植入周大福“福星宝宝”形象,另一方面,周大福以游戏人物及道具为原型定制了天天酷跑系列动感珠宝,并在其线上电商平台以及线下全国2000家门店同步推广。更有趣的是,腾讯还通过联合游戏运营活动、京东平台等优势资源,发起定制饰品购买的优惠活动,让“天天酷跑”玩家可以直接通过游戏专属的公众号或京东入口选购自己心爱的定制饰品。同时,周大福下门店举办相关游戏赛事,并借此互动方式,实现线下定制饰品的促销与客流的拉动。从效果来看,经过腾讯线上定向导流,“天天酷跑”的粉丝们竞相追逐相关饰品,活动在上线三天内,周大福定制系列销量成长超过3倍。“天天酷跑”的IP(Intellectual Property,知识产权)变现力可见一斑。目前看,“天天酷跑”的游戏玩家超过1亿,以保守的平均水平估计,其重度玩家约30%,付费占比约10%,而高付费人民币玩家约占1%,也就是100万人的超级忠粉。对他们而言,每月花费500元参与游戏已经是“毛毛雨”,而周大福相关的饰品不过千元,可能还不及其2个月的游戏开销——所以,即便这100万超级忠粉里,一年中,只有20%购买了周大福饰品,也会给周大福带去2亿元的销售收入,更何况,这样的预估实在保守至极。所以说,如此下来,“天天酷跑”1亿的玩家流量,通过O2O(包括Online to Offline、Online to Online)的电商引流,转化,完全可以实现N亿元变现。不难理解,互联不仅是工业时代的工具或一次科技进步,它是一个独立的时代,时代颠覆的力量向来摧枯拉朽。回顾历史,貌似强大的北洋水师惨败于甲午海战,背后交锋的其实是两个时代,是农业时代对工业时代的惨败。显然,周大福不想落得这样的命运,最近两年来一直努力将自己互联化,从工业时代以商品为中心转变为互联时代以用户为中心,从经营实物转变为经营用户。尤其是当前时点,金市疲软,中国大妈买金狂潮已过,“地主家也没了余粮”,广告等传统营销已经Out,渠道分销等传统售卖又不给力,周大福这样的品牌珠宝商必须更清晰用户的确切需求,生产符合“用户情感和趣味”的产品,快速售出,进而避免库存积压,不致在国际贵金属市场的动荡中陷入不利。但周大福缺乏有效的路径,准确感知消费者——调查、咨询?噪音太多;互联接入?粘性不足。所以,转型中的周大福需要接入互联的直通车,与其中大户合作,以汲取数据、资讯和用户的力量,加速电商化进程。这次与腾讯深度合作手游IP正是有基于此。毫无疑问,如今的腾讯已经是手游界的巨头,旗下的“天天”、“全民”系列等高人气的移动游戏所具备的“国民级”IP以及庞大的粉丝数量,构成了垂直细分的各种社群,他们如《无组织的组织》中所述:1、有共同的目标——强烈的情感需求;2、又高度协同——追求虚拟世界的成就;3、还一致行动——为自己的梦想付费。因此,对传统的周大福们,跨界IP的融合,不仅产生更大的品牌效应和商业价值,更能为其带去巨大而典型的社群流量,为其积累数据、分析资讯,“运营”出自己的粉丝提供便利和基础,这才是“授之以渔”,而非简单流量买卖的“一锤子买卖”。如此,便形成了腾讯游戏的IP商业化思路,给予流量饥渴的传统企业以精分、细化的流量,用它们充满互动和社交的要素,帮助传统企业在电商化转型中获得经营目标客群的第一手能力。毕竟“它们如水生动物,羡慕陆生动物有四只蹄子可以自由奔跑,但它们真正要解决的,是不再靠腮呼吸,而是生出一个肺。”腾讯要做的,就是帮它们进化出一个肺。就比如,其他消费产品制造商、影视内容制造商等也完全可以借如此IP营销,形成自己的“用户情感需求”矩阵,建立出与用户频繁勾连与接触的各种触点,形成粘稠的商业生态。君不见,在韩国,多少游戏IP授权的毛绒玩具、马克杯等,在上备受90后、00后追捧,简直就是“小呀小苹果儿,怎么爱你都不嫌多”。与此同时,腾讯游戏此种“FUN营销”也可为自己构建出类似迪士尼的“娱乐循环”概念,形成一套“轮次收入模式”,也称作“利润乘数模式”——以游戏为源头产品,将影视娱乐、消费产品等不同产业环节演变成一条环环相扣的财富生产链,而非仅仅靠游戏虚拟道具获利,这才是做大蛋糕、成就平台的高段玩法。未来,腾讯游戏还会利用所掌握的、手Q等社交入口,以及包括京东、嘀嘀打车、大众点评等生活场景的入口资源,基于游戏本身内容的天然粘性,开展更多场景、情境化的跨界合作,其玩法可能形成更有“进阶”度的吸引力,值得传统玩家们关注。当下,所有的传统企业都在走向互联,其根本就是完成电商化进化。按照比尔盖茨的说法,就是“要么电子商务,要么无商可务”。它们对互联优质流量的饥渴,甚至比原生的互联玩家更强烈,此时,那家巨头能为之贡献高品质流量,助其获得经济利益的实在,构建自身社群的未来,那么,成为“大赢家”便指日可待。就像18世纪美国西部的淘金热,真正赚到盆满钵满的,实际上是矿口的“卖水人”。————————————*拨云见日的分割线*《IT经理世界》资深 郝智伟 / 专注于互联,爱电商,爱娱乐,也经常被嘲假正经 文章导航Previous Previous post: 手游和主机游戏研发应互相学习什么?下一条 Next post: 张柏芝、谢霆锋和王菲,怎么都能在一起! 本站CDN由UPYUN又拍云强力驱动. 关于我们 | 加入我们 | 联系我们 | 版权声明 © 爪游控 版权所有. 陕ICP备号-1 Top

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