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互聯網地推生存狀況考察報告

2019-11-09 10:17:57来源:励志吧0次阅读

近些年来,随着O2O概念的兴起,互联公司纷纷把触角从线上世界伸向了线下世界為了以最快的速度打開局面,他們都組建或雇傭了自己的線下團隊來發展地面業務,這些線下團隊的成員就是咱們俗稱的地推

相对于坐在写字楼里喝咖啡打的那些线上同事,地推们往往是冲在第一线干着各种脏活累活,甚至还要冒着流血牺牲的危险所以有人说他们是准黑社会,还有人则认为地推是互联行业的底层屌丝究竟这群人是怎样的存在?小内今天来给你一个全面的解读

竞争环境:血淋淋的明争暗斗

地推其实自打互联行业在国内兴起之初就存在,在声势尚不浩大的早期,地推们主要活跃在游领域2002年,盛大在推广《传奇》时尝试派遣人员到吧里进行推广,游界的地推由此而始随着游走向黄金时代,各家公司的地推们除了背负推广任务,还要在前线和竞争对手们短兵相接,一场场剑拔弩张的较量便因此而生

2008年3月,某公司的游即将公测上线,他们号令各省市团队大展拳脚,那怕吧的海报位置也要寸土必争哈尔滨办事处当时就喊出了谁盖我海报,我带人砸谁办事处的口号没想到,冲突很快就发生了:该公司的游戏海报刚在吧被张贴上就被同行覆盖了,三名地推当场把竞争对手摁倒在地一顿拳脚,还威胁对方赔偿海报损失,否则不让离开无独有偶,2009年的11月,问天科技的地推正在粘贴自家大作《问情OL》的海报时就遭遇到了竞争对手的威胁当时他被裹挟至巷子里的角落,对方对其大打出手,事件起因仍然是海报位置的争夺

在更多的行业拥抱互联后,规模暴增的地推大军也迎来了更为惨烈的竞争为了把对手压制在第一线,各家公司甚至已经不满足于局部冲突了,全面的斗争一触而发2013年10月,拉手厦门站线下员工聚餐,竟遭遇来自糯米50多人的围殴,多人受伤住院同年11月,在拉手的上海站甚至发生了地推与分站主管暴发内斗的场面,甚至还惊动了警方

从去年6月份起,饿了么和美团在外卖领域的这场老牌对新贵的较量升级到了空前激烈的程度就在双方的地推剑拔弩张的情况下,饿了么创始人康嘉竟对自己的员工表示要是打了人,我可以保你们没事于是,在接下来的几个月时间里,饿了么地推殴打美团地推的事件在多地频发美团也不肯善罢甘休,他们随后反动了反击,甚至还在广州等地偷窃对方宣传材料在这样激烈的对抗中,上班会不会挨打竟一度成为双方员工关注的首要问题

2014年12月,更为惨烈的事件发生了,宜信武汉分公司的员工在陪同客户前往银行办理业务时被竞争对手雇佣的打手袭击,由于肇事者手持器械,一人不幸当场身亡在P2P领域,不同公司间为了争夺小额信贷客户竟发展为如此的暴力行为,此番乱象的确需要好好整治了

拉业务:无所不用的全能神推

除了那些极端的冲突,各家公司的地推们在用和平手段争夺业务时也是蛮拼的,可以说是八仙过海各显神通

作为老牌游公司,巨人一直都站在时代浪潮的最前沿2010年,他们开创性的为地推团队专门成立了子公司,并表示可以承接非巨人的其他优秀游戏推广业务这样一家专门的地推公司,后来还的确出了些好点子在《征途2》的下乡计划中,巨人地推本着兵马未动粮草先行的方针先行让今年过节玩游戏,游戏只玩征途2的宣传语遍布了广大农村地区只可惜当时由于游下乡争议太大,计划在实施数日后便被叫停

在广大城市,吧一直都是游地推的首要争夺对象走和平路线的公司一般都会祭出食色性也这招,那些动辄陪聊陪玩的美女地推一度还被誉为是吧三陪2010年夏天,北京某公司就为旗下游戏打出了全球首款随机视频游,真人零距离互动的口号为了更加刺激那些寂寞党的雄性荷尔蒙,他们甚至派遣了衣着清凉的美女地推前往吧一线,去挑逗那些游戏宅男

说到玩色情擦边球,这可是一大票公司做线下推广的不二法门同样是在2010年的那个炎热夏天,拉手在注册送iPad,1元团购iPad的活动中派出了身着热辣的拉手宝贝,打入人群众多的各大商圈一贯爱搞出位营销的拉手也再度刷新了此类擦边球玩法的下限,但从未把心思花在踏实练内功的他们,最后也沦落到了寄人篱下

从去年开始,校园分期成为了新的风尚,地推大军也多了新的兵种分期兵虽然只是新兵蛋子,但分期兵的作战能力可是相当出色小内最近就听到了一个有关分期购机的故事:某互联金融公司针对学生族推出0元购iPhone的业务,他们的杭州地推竟在学校里发展下线,以一单1000元回扣的方式鼓励介绍同学签单,据说还有人偷拿同学的证件来签单分期兵手法的强悍,此处显露无疑

在这么多神推之中,小内还听说过令人啼笑皆非的故事:有一位朋友经常在苏宁易购采购家电设备,某次现场活动他遇到一位苏宁地推,沟通过程中对方竟然表示线上的货要比线下的差并劝他以后来自己所属的实体店购买这大水冲了龙王庙,自己人抢自己人的客户,真是令人无言以对

处境:劳苦功高,却无厚禄

尽管互联是开放、平等、公平、共享的,但人们实际上从来都被分为了三六九等在线上世界,不同工种至少有收入高低之分;而在线下世界,情况来得既简单又复杂

为什么说简单,因为地推们虽然干的是苦活,但收入却完全没法跟线上同事们相比由于采用人海战术,所以做地推的门槛是相当之低的,他们的收入相应也疚不高根据了解,很多地推人员甚至都没有五险一金,属于临时工范畴那怕在一线城市受雇于大牌公司,地推也仅仅能拿到3000元左右的工资,这还要建立在完成那严苛的任务指标的基础上当然,如果能拿到提成,他们的日子会比较好过一点正是因利使然,才会有不少地推选择了歪路,走了极端

说复杂,是因为他们面对的情况复杂除了要面对竞争对手可能采取的暴力极端手段,他们有时还要迎来一些其他人员的威胁小内前段时间看到,e代驾的数百名司机和地推围攻了广州某酒吧原因竟是他们曾屡遭酒吧保安的欺凌,最后才忍无可忍采取了措施无论是保安、代驾司机、地推,大家其实都是草根,何苦自己人为难自己人

除了外部风险,地推还要面临企业自身的问题上面我们说过,地推的工资水平是较低的,甚至还没有五险一金,可就是这样的微薄工资仍被某些企业蓄意克扣,甚至恶意欺凌地推上周五,北京海淀的饿了么的地推及送餐员进行了集体抗议,事件起因就是公司对于员工的严重压榨据知情人士透露,抗议之前公司内部曾发生过冲突,饿了么后来开除了动手员工

不仅是饿了么,圈内有不少公司都曾打着岗位调整旗号任意裁掉地推如今已高居OTA领域龙头老大的携程,当年就曾裁掉近千名线下员工,以完成局部收缩和向线上的转型类似的事情,完美时空早些年也做过更绝的是,人人贷的天津分公司在去年5月受总部命令一举裁掉了所有线下员工公司高层早已知情却秘而不宣,毫无节操地让员工干到了最后一天

无论扮演那种角色,通过那些方式来做业务,这些地推不过只是为了完成上面派发下来的指标他们作为冲锋陷阵的小卒子,唯有奉命行事所以说,地推其实就是这样的一群任务执行者作为执行者的他们,收入并不丰厚却要直接承担来自各界的风险,甚至都不知道自己明天还能否继续上班

在我们享受互联带来的便利,并为其公平、开放、平等的精神而大声疾呼的同时,请不要忘记还有地推这样一群底层草根的存在

本文为互联圈内事原创,转载请注明作者为互联圈内事、来源于百略()

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